Fique feliz a ouvir uma objeção
Enquanto existe objeções você tem a oportunidade de qualificar e educar o lead. Isso significa que ele ainda não fechou a porta para contratar seu produto/serviço e você pode demonstrar o valor ainda.
Além disso, deve-se usar toda objeção para encontrar mais informações, por exemplo:
- Com o que ele se preocupa de verdade?
- Qual a percepção sobre a minha oferta?
- Quais as dúvidas que ele ainda possui?
- Existe algum motivo, além de dúvidas, por trás da objeção?
Novamente, pergunte! Lembre-se, não o confronte, apenas cave mais fundo até encontrar o motivo real da objeção. Agora que já sabemos que deve-se ficar feliz a ouvir uma objeção.
Objeções Dicas
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